把IoT FEM 2401价格进行到底

转载自 钟林谈芯


2023那一年，我写了一篇文章《两千万的市场挤进十家芯片公司》，没想到阅读量到4万。

也是在那一年，我决定进入这个很细分的IOT市场，但不是跟国内其他公司一样做pin to pin的2401，而是创新，创出一个新品类IOT FEM。

创新之路并不容易，从开始第一天起注定是艰难的，难而正确的路才是未来之路。通过3年的持续努力和耕耘，我和三伍微都成功了，我成为了开创者，三伍微成为了第一品牌。

然而，世事难料，随着三伍微在IOT市场创新成功，开创出了新需求和新市场，某上市公司看到了，也眼红了，便跟随而来，pin to pin三伍微。

没有办法，双方体量差距摆在那里，当深感困惑之时，《毛泽东选集》是每一个创业者的宝典。我选择“四渡赤水”，来摆脱上市公司的跟随和围堵。

于是，我们去做了pin to pin的2401，当做出这个选择的时候，我知道这是一条不归路，最终只能把价格进行到底。

尽管如此，我定义的第一颗2401不是用来杀价格的，性能上优于国内其他厂家的2401，价格上也高于他们，三伍微2401只对标Skyworks2401。

首战首捷，三伍微GSR2401S/2401赢得了市场认可，随着三伍微2401的到来，其他公司的2401通过不断降价来守住市场，还有公司为了做出跟三伍微一样的性能，直接学习三伍微。

GSR2701的痛还摆在那里，没有持续的创新能力，没有能够建立壁垒的创新，价值和意义都不大，逃脱不了被上市公司学习复制和卷死的结局。

我不想再为别人做嫁衣，最终想获得的是成就感，而不是失落感，更不想成为芯片行业的祥林嫂，一直念念叨叨。

在这颗IOT FEM 2401上，我们做了创新，赢得了性能和口碑，也做好了被其他公司学习和复制的心理准备。嘘！什么都不要说，至少在三伍微之前，你们都没有想到要这样做2401。

当听到有公司学习了三伍微的2401之后，我平静的接受了这一切，或许这也是一种成长吧，创业的每一天都在成长。

你们刚学习完GSR2401S/2401，我们又创新了一颗GSR2401C，已经进入量产，并在客户板子上验证成功。

只有持续的创新，才能让公司持续往前奔跑。GSR2401C性能不输给国内其他任何公司2401，但价格比他们都低。

我也知道，你们也会来学习GSR2401C，你们还会不断降价，没关系，我还会有2401D，而且价格会定在你们现在2401的成本价。

以为这样就完了，没完！我们现在占据了2401性能的制高点，还要占据2401价格的最低点。我们研发又在进行新一轮的2401 cost down芯片研发，竞争不止，研发不停。

疯了，是疯了。为了一年2000万人民币的市场，没完没了的投入，没完没了的竞争。这到底是为了什么？为了守住三伍微IOT FEM第一的位置；为了让客户知道，选择三伍微是对的。

2026年，我们有些被动，产品被学习，市场被围堵。我们没有被打倒，而是再一次站起来了，我们的车规级芯片进入了一线汽车品牌，我们Sub-1G FEM 将大杀四方，我们路由器WiFi7 FEM定会惊艳市场。

我们不想再被动应战，我们想主动出击。