客户让三伍微开发一颗定制芯片，但我提出一个原则

今天拜访客户，遇到客户有芯片开发需求。
芯片开发是一项复杂且充满挑战的任务，涉及技术、成本、时间等多个维度。该客户需要定制的芯片很多，因为市场需求在不断变化，对性能指标的要求不断提高。
我梳理了一下客户对芯片的需求，对射频前端芯片的需求分为三类：
1、PA/FEM（含PA）
2、LNA
3、射频开关
这三类芯片分别都有很多国内芯片厂家在开发，对应的市场规模从几十万到几千万不等。当然整个市场规模比这个要大很多，但竞争厂家也很多。
我对这三类芯片厂家做了逐一了解，并询问对每一家芯片厂家性能指标是否满意或者是否还有更高预期。并了解这些芯片厂家是第一次做这类芯片，还是之前做过有一定技术积累。知己知彼之后，我又问了三个问题：
1、每类芯片性能指标要求的趋势是什么？重点关心哪几个关键指标。
2、现在大概是什么价格，如果我做出来能给到什么价格，对应什么数量/年。
3、还有没有其他什么芯片，其他厂家没有兴趣开发或者觉得技术难度太高。
我对扎堆的市场机会没有太多兴趣，只要超过三家就会卷死。如果刚好在我们现有产品技术路线上，我会参与进来，做成功了是产品机会，没有成功就是练兵机会。
只要主芯片平台没有约束，我就做PIN脚自定义芯片，不去P2P兼容。这样容易评估投入产出，研发投入多少，芯片量产投入多少。一旦客户验证通过，跟客户把需求量和价格谈下来，评估有钱赚就投入量产，否则不量产仅当作技术储备。如果做的是P2P芯片，投入和产出没有办法评估，有一家杀价格就玩完，前期的投入根本收不回。
这种规模不大的市场，尤其是很细分的市场定制化芯片开发，如果没有很高的毛利，100%亏本。尝试几颗都可能亏本，或者有一颗赚点微利，整体投入还是为负。
不像手机市场，大客户把规格开出来，要求每一家PIN to PIN兼容，一旦成功需求数量惊人，开发十颗芯片只要有一颗成功就大赚。所以，我坚持越是细分的市场越要做独家PIN脚定义，确定需求再量产。
后面交流下来，客户建议我做某一颗，一方面是我们有这个工艺和设计能力，另一方面现在只有一家国产供应商，其他家不愿意去做，而且这家国产性能指标很一般，价格还不低。
如果是我的想法一定是自定义PIN脚，我们愿意从零开始做新项目design in，可以等一年以后才有订单。一般公司产品经理都有KPI，等不了这个时间，所以他们不会去做自定义芯片，首选市场上量大的芯片去PIN to PIN兼容，推出新品就能快速抢到订单。像这种芯片，只要量不大，就没有人来兼容我们，慢慢做下去做挺好的。如果爆火了，那一定不是我的初衷。
然而，客户却想说服我做PIN to PIN兼容，芯片一出来就可以直接替代，一年有多少量，可以接受什么价格，算下来一年可以全部收回前期投入成本。产品经理无时无刻不在算成本和收益，在评估风险和需求跳水。要看到未来动态变化所带来的机会和风险，最好是什么结果，最坏是什么结果。
我直问客户这颗芯片是国内芯片公司自定义的PIN脚吗，如果是，我不会去做。我不愿意自己成为自己最讨厌的那种人。做成功一颗自定芯片并在市场上推广成功，太不容易了，只有亲身经历的人才能体会。
一位在ADI工作多年的芯片朋友跟我说，做新产品定义，在模拟巨头那儿，经市场验证后，大概也只有10%级别的成功率，所以需要高毛利支撑，才能Cover多项创新产品项目的研发成本。一颗成功的芯片新产品需要经过多重环节，产品定义是漏斗中的一个重要环节，但国内这种卷法直接摘定义好的桃子，抄销量高的芯片定义，然后P2P兼容低价内卷，他对这种现状非常痛心。
我的原则是绝对不去copy国内芯片公司自定义芯片，除非这个PIN脚定义是客户提出对外公开的。我也倡导国内芯片产品经理独立思考，走创新之路，而不是内卷之路，走别人的路也会把自己的路堵死。
作为新一代芯片产品经理，推动中国芯片行业形成良性竞争和有序发展环境，需要从市场洞察、产品定义、供应链协同、创新生态构建等多维度协同发力，走出各自独特的道路。