一颗射频开关的独白

一颗射频开关成就卓胜微，便催生出一百个卓胜微梦。时代需要榜样，追梦人在路上。卓胜微靠着一颗射频开关起死回生，靠着一颗射频开关成功上市。射频开关已经不只是代表射频前端芯片，代表的是一个机会，一个梦想。小产品，大梦想。很多人走上射频开关之路，每个人心里都装着一个卓胜微梦。一个人可以做射频开关，两个人也可以做射频开关，射频开关创业的大门，就这样被轻轻推开，从此踏上芯片创业的星光大道。三伍微也做了射频开关，我们向往卓胜微梦，但也不是仅仅为了这个梦。我们做射频开关是因为Wi-Fi FEM里面有PA、LNA和开关，Wi-Fi FEM里面最难做的是PA，做FEM的同时把开关和LNA单独做成分立产品，三伍微射频开关之路就这样开启了。
前前后后，我们做了19颗射频开关，还有两颗射频开关在回家的路上。多生孩子多种树，未来希望更牢固，希望做更多的射频开关可以筑起自己的梦。梦想是好的，现实是残酷的，三伍微的射频开关路并不平坦。三伍微的第一颗射频开关选择砷化镓工艺，在SOI工艺大行其道的时代，选择砷化镓工艺做射频开关不是一个明智的选择。砷化镓工艺不仅ESD低，而且成本高，10多年前 Skyworks做的砷化镓射频开关ESD只有150V。2019年9月16日发布Wi-Fi 6(IEEE 802.11.ax)即第六代无线网络技术，允许与多达8个设备通信，最高速率可达9.6Gbps。Skyworks推出了第一款Wi-Fi6开关(SOI工艺)，频率支持到7.125GHz，Switch time到150nS，价格高达0.15美金。海外客户问我们能不能做这一颗，评估后回复可以，客户又追加一个要求，Switch time做到100nS以内，我们回复可以。我们选择砷化镓工艺来做，多次流片跟晶圆厂一起解决了ESD问题，第一次突破1000V。通过把DIE面积做小，成本优化到极致。客户要求Switch time要到100nS，我们直接做到50nS。最后测试评估通过，采购价格也很漂亮，利润非常合理。客户还是有点惊讶的，我们竟然把砷化镓开关ESD干到1000V以上，在此之前没有厂商做到。几经努力，这颗射频开关进入到全球一线笔记本品牌，一个笔记本用两颗，5年过去了，还在持续采购。海外客户有一个好处，英雄不问出处，来路皆是征途。海外客户看的是产品，自己有能力评估可靠性，很容易接受芯片创业公司。满满的幸福在2021年戛然而止，刚开始起量，就碰到50年不遇的全球半导体供应链产能紧缺。手捧着一个月10KKpcs的订单，要到的产能完全匹配不上，欲哭无泪。在一番尽力解释后，我们从第一供应商变成第二供应商，差一点进黑名单。几年下来，持续出货，三伍微砷化镓射频开关出货量近一亿颗。每一个工艺都有自己的优势和劣势，找对客户才是最重要的。我也曾一度被质疑，选择砷化镓工艺做射频开关是一个错误的决定。创业前两年，在国内基本上看不到三伍微的射频开关，砷化镓开关只能去卖价更高的地方---海外市场。但终归我们还是要回到国内市场，选择了主流的SOI工艺做射频开关，型号里面带S的都是SOI开关。一颗小小的射频开关，在2022年开始打开国内市场，友商开始说，三伍微射频开关卖的还不错。确实卖的还不错，在远离手机市场之外，我们SOI射频开关累计出货已经两亿颗了。我们能做手机市场，但我们不做手机市场，手机市场就是射频开关的屠宰场。曾经的卓胜微梦，变成了海市蜃楼。如果你爱他，就让他做射频开关，因为那里是天堂；如果你恨他，就让他做射频开关，因为那里是地狱。回顾2021年9月11日，写下文章《国产射频开关，卓胜微之后再无老二》，是我对做射频开关的一次深度思考。到今天，除了卓胜微，做手机射频开关的上市公司就有4家公司，还有一家在路上。除了卓胜微，其他4家上市公司也是谈射频开关色变，市场的残酷厮杀，连他们都怕了。我不知道他们怕什么，怕自己技术不如创业公司？应该不是，技术上没有什么门槛，DIE面积和性能都是大同小异；怕自己供应链不如创业公司？那更不是，更低的供应链成本是他们的优势。射频开关虽小，胆子却很大。遇水搭桥，逢山开路，狭路相逢勇者胜。明知山有虎，偏向虎山行，到底是谁给了射频开关这么大的胆子？我和三伍微射频开关的胆子都小，不管手机市场是金山还是银山，都与我无关。你走你的阳关道，我走我的独木桥。在小小的碎片化市场里，挖呀挖呀挖，种小小的射频开关，开小小的花。这是一份迟到的独白，许多年以后，或许你会明白，在我面前有两条路，我选择了行人稀少的那一条，它改变了我的一生。