挣高工资的奥秘

作者：武晔卿

前两天有位小兄弟来访，席间说起找工作的事情，想找份工资高的工作，但我听了又听，也没发现他中意的几份工作从某个角度能较长期的挣到高薪，纯粹仅仅是起薪比现在工作高了一点而已。听不下去之余，我问了他一句话，“老板为何要给你高薪？”

嗫嚅之间，他给出了几个可能的答案，想必您也想到了，诸如“我比别人能干”“他不出高薪招不到人”“我有工作经验”一大堆。我又反问一句“假设这些条件您都具备，但就是给他挣不来钱，而有一个各方面都不如你的傻子，也许凭着人家的家庭背景，也许是***的未知可能，人家能给老板带来经济价值，你是老板的话，你选一个聪明的花瓶，还是选一个实用的傻子？”他选择了“傻子”。

问题的本质就出来了，老板招人的目的绝不是善之又善的解决就业，他是为了利润，招人裁人皆为此。那也就是说，想要高薪之前，先问下自己“我能否给老板带来高的利润价值？”，给老板挣到了100万利润，他就敢给40万，给他挣到了10万，奢望他给开出20万的年薪，等来的结果不是“开出”，而是“开除”了。

那如何做到为老板创造更多价值呢？方法有二：

第一是我能做到别人做不了的。占据了技术或能力的制高点，别管我实际的价值高低，没我不成，没我的点睛之笔，画的龙飞不高；

第二是单位工作量的实用价值比别人高。比如有两个门卫，垃圾桶倒了，绊倒了一个老太太，如果只能做一件事情，甲选择把老太太扶起来，乙选择把垃圾桶扶起来，都是付出了一份劳动，但二人的价值是不一样的，把老太太扶起来只解决了老太太一个人的问题，而把垃圾桶扶起来则避免了后面更多的老太太被绊倒，解决了一堆人的问题。

生活中这样的例子还有很多。比如手机行业的工程师工资就偏高，同样改动一个螺丝节省了一元钱，每年销售一百万套就能给公司省一百万，同样是这个事情，用在了手术床的设计改动上，每年卖几千台，节省了几千元而已。价值高低，优劣立判。

另比如有一个设计更改，甲选择改动工艺文件，让工人在工序上注意解决一下，乙选择改动设计图纸消除问题的发生。工人每天每台都要注意下，无形的有形的成本消耗看不到不等于没发生，而改了设计图纸，则一劳永逸。经理为啥工资高，除了担负责任外，他们还主要解决的是流程的问题，是通用的问题，是大的问题，他解决一件事的价值比员工解决一件事的价值高。

总结起来，一句话，培养自己的能力和知识，能占据制高点；选择自己的智慧和努力能被较强可复制的工种或行业；选择和发现问题的根源，采用能根除问题的解决方法，以杜绝问题的发生为目标，而不是问题发生了能把问题解决为目标。

具备了此三点，高薪不远矣。如不具备，即使现在高薪，则也需警惕，高薪者死，死的全是没认清这三者的糊涂蛋。