项庄舞剑------雷军和联芯合作的真正目的是什么？

— 风一笑

从最近雷军成都的讲话看，大谈同仁堂、海底捞、沃尔玛这些传统型企业，闭口不淡互联网思维，说明他在转型，因为互联网思维其实就一个营销噱头，企业要发展还需要实打实的东西，对手机而言，不能仅靠营销和UI，而和联芯合作芯片设计，就是直接杀入传统硬件行业了，一个IT企业可以玩转芯片设计吗？

大唐电信11月6日晚发布公告称公司全资子公司联芯科技有限公司与北京松果电子有限公司签署《SDR1860平台技术转让合同》，将联芯科技开发并拥有的SDR1860平台技术以人民币1.03亿元的价格许可授权给北京松果电子有限公司。据悉，北京松果电子有限公司今年10月16日注册成立，注册资本10万元。法人代表为朱凌，除了朱凌外，还有一位名为叶渊博的员工担任公司监事。一个注册资金仅10万元的公司刚成立半个月就以1亿元拿到了联芯SDR1860平台的授权，这里面的玄机很多啊。

实际上，朱凌和叶渊博是小米公司的员工，并负责与技术研发有关的工作。一个可靠的证据是：此前这两人曾出现在小米公司的专利发明人名单行列之中。这实际上以另一种形式宣告了小米要正式进军手机芯片。

大唐电信的公告称双方合作将致力于面向4G多模的SOC系列化芯片产品设计和开发，并向全球终端客户提供芯片产品和技术服务。

SDR1860平台上诞生的最热销产品是联芯的LC1860，在今年6月上海芯原微电子组织的“2014松山湖中国IC创新高峰论坛”上大唐电信首席专家、联芯科总经理助理刘光军就介绍过这款五模17频的方案。他曾表示，“LC1860分为三模、五模两款产品，三模产品主要面向399~599元的手机市场，五模主打799元档。”相比当前4G手机千元级的普及档，LC1860将价格直接拉到500元以下，可谓是“价格杀手”。

客观地说，这款芯片在今年还是有一定市场的，但是到明年，随着64位处理器大行其道，这款芯片可能就有点落伍了，以小米的营销特点，不可能拿一款要备市场淘汰的芯片去宣传“为发烧而生”的，所以，顶多拿这个芯片冲击一定的低端市场，但是其规模不会很大。

我一直赞同从系统整机向IC演进的思路，比如你做一款数字电源，积累了很多know-how，随着规模的扩大，可以自己去开一款MCU，这样下来，以百万出货量计算，一年可以节省近40%的成本，这个演进是对的，我们看到苹果做芯片，华为有海思做芯片，那时因为它们首先是硬件公司，有雄厚的硬件设计经验做积淀，然后可以上升提炼到芯片层面，就像华为的麒麟920，因为它做通信有积累，可以变为在基带上的优势。而小米呢？小米的优势是营销和UI设计，不具备硬件公司的基因，因此从系统硬件上升到IC层面的挑战会非常大。

另外，芯片设计领域都需要大投入而且回报率并不高，因为随着工艺技术的升级，所需的成本是指数级的，如果以28nm计算成本，IP授权（A9是500万美元吧如果是64位，那肯定是1000万美元以上），工艺研发成本5000万美元、 掩膜费用一次300万美元，这还没算封装测试成本，还有其他IP授权，保守估计开个28nm的SOC也得砸上1亿美元以上，这还没算围绕芯片应用的测试、软件开发人员的费用呢，前不久博通退出基带的时候说仅仅维护基带平台，每年要砸10亿美元呢。一句话如果真要做芯片，是要投入海量级的资金的。光一个LTE 研发就要5亿美元起，这钱有几个能烧得起？要知道小米公司去年一年的净利润才是34.6亿元啊，，一个LTE研发就烧光了。

没knowhow去升级、低端市场有限，造芯片投入巨大貌似无底洞，在很多国外老牌厂商纷纷退出的时候那雷军为什么还要进来呢？

我分析有几点，而且不得不为雷军的精明拍案叫绝。

1、 又发现一个大风口----按照雷军风口理论，40岁以后的他其实深谙企业运营之道，他会找好风口全力杀入，例如最近他进入智能家居市场，这就是未来一个大风口，这次进入芯片领域一样，也是很大的风口，因为随着信息安全需求激增，中国政府加大了对自主芯片设计的投入和支持的力度，仅今年就要投入上千亿的资金进行扶持，这个举措号称可以撬动万亿的资本，多大的风口啊，雷军肯定不会放过的，而选择和联芯合作，一方面搭上了了央企，另一方面可以顺利进入芯片设计领域，另外，这样的结合也是政府乐于看到的，创新的整机企业和芯片企业实现联动嘛。而且这样一来，还可以为未来的新一轮估值铺路，太厉害了！

2、 专利专利！联芯所在的大唐电信拥有很多TD-SCDMA方面的专利，从双十一阿里巴巴注册商标封杀其他电商玩家来看，未来知识产权保护在中国越来越流行了而且也会日益正规化，不是已经有传言深圳某手机大厂向其他厂发律师函了吗？因此，以营销见长的小米急切需要专利来保护自己的手机帝国，否则，未来遇上专利诉讼会很麻烦。

3、 破解与高通联发科的恩怨，小米成立后发布六款手机，主要采用的是联发科和高通的方案，虽然有高通投资小米但小米在和联发科和高通之间玩平衡实际上把两家公司都得罪了，尤其是今年魅族采用联发科6595 平台后爆发的口水大战，让联发科对小米产生厌恶，另一方面，高通在中国遭遇反垄断调查，估计未来日子不会好过，而跟联芯合作可以，可以避免在芯片供应上被人卡脖子，大不了以后就用联芯的方案来做小米手机，反正有几千万的量来支撑。一句话，可以进退自如，还可以以此来要挟其他供应商。

4、 为物联网市场做储备，未来的物联网，连接是必备的属性，联芯的研发团队还是不错，小米进入芯片领域可以在这方面进行发力，很多平板商已经转型嵌入式领域，下一波就是手机厂商进入了。

综上所述，小米和联芯合作可谓一举数得，名利双收，不得不佩服雷军的精明！