智显王座易主：利亚德跌落，洲明登顶，观三大布局

近日，LED显示产业发生了一条动荡性的行业要闻：据2023年洲明科技财报显示，其智慧显示板块营收达到66.86亿元。这一营收数据超越了其主要竞争对手利亚德2023年智慧显示业务65.00亿元的营收。http://objectmc2.oss-cn-shenzhen.aliyuncs.com/yhdoc/202405/07/20240507175459839011450.png洲明科技在LED智慧显示领域获得“世界第一”位置，王座易主之下，分析背后的原因：尽管在意料之外，却也在情理之中。两者在品牌、渠道以及对于产业前瞻上的布局，已然隐隐透漏出自两者核心发展基因，所引发的未来发展能力以及前景。下面，笔者从品牌布局、渠道布局、产品布局上，为大家拨云见日。品牌布局：强大的联合品牌舰队VS以应用赋能的创新型企业在国内，最出名的LED显示品牌莫过于利亚德、洲明、艾比森、雷曼、奥拓、联建。然而，数年发展以来。奥拓与联建两大品牌企业发展式微。雷曼专注于COB LED技术，独领风骚；而艾比森则打响了海外市场第一品牌。但从最终成果来看，利亚德与洲明是最终的两大王者。但从这两者来看，其对于品牌发展的策略，完全朝着两个相反的方向进行发力。    从利亚德来看，我们将其定义为“强大的联合品牌舰队”，即以自身利亚德LED为主业，通过品牌收购兼并等方式，实现自我的品牌发展。这样的方式，对于一家在军政企方面有着极大资源的企业来说，这应对利亚德的市场调性，是一项“稳中求进”的好办法。作为一家“品牌舰队”，其核心优势，是在众多品牌之下，可以保证其他品牌的影响力，如数虎图像在多媒体展示的核心优势、励丰在文旅项目上的核心优势、虚拟动点在元宇宙方面的核心优势，同时利亚德可以获得这些品牌的能量加持。http://objectmc2.oss-cn-shenzhen.aliyuncs.com/yhdoc/202405/07/2024050717551196613332.png通过“双向奔赴，互相成就”而实现强大的产品与解决方案赋能，在面对公关危机时，利亚德有着极好的处理能力。然而，这样的“品牌舰队”在对外的品牌输出上，却存在一定劣势。品牌在客户心中的心智，通过从对外统一名字、对外统一形象的识别，尤为重要。而在利亚德的“品牌舰队”中，并没有过于强硬要求利亚德品牌的重点展示。如在文旅产业而言，许多人知道数虎图像、励丰集团，确并不知道均属于利亚德旗下。在元宇宙领域，可能许多人知道虚拟动点，却并不知道利亚德。    而对于洲明而言，我们可以简单来说，洲明采用多个更多是“一个洲明”策略，强大产品创新力、应用赋能实力，积聚于“洲明”统一的品牌形象与漏出之下，将所有力量聚集于一点，让大众了解到，这是一家以应用创新赋能为核心的LED品牌企业。渠道布局：持续军政企“硬需求”VS创新商业显示“软需求”从以上品牌来讲，利亚德是一个“强大的联合品牌舰队”，强于“稳中求进”，而弱于品牌的凝聚力；洲明则强于“一个品牌”的核心凝聚力。而在渠道布局上，我们能看到利亚德数年以来的“成功之道”以及洲明一直以来能够不断带来惊喜的核心原因。在LED显示行业来看，强力巨彩、洲明、利亚德、艾比森是四家最具渠道特色的品牌。而雷曼是一家最具技术基因的品牌。艾比森强于海外市场、强力巨彩强于性价比、洲明强于商业显示渠道、利亚德则更强于军政企渠道。各自占据一部分市场。2019-2021年，军政企方面大出血，国家从“大踏步”的策略转向了“稳定发展”的策略导向。军政企的数字化改革开始放缓，这对于以之为主业的利亚德而言，同样有伤元气。不过这也仅仅是暂时的，以军政企为核心渠道的利亚德。也并不担心“铁饭碗”的发展。    相比较而言，洲明以商业显示领域，去打下市场。依靠的则是强有力的自我创新实力以及对商业场景的敏锐感知，实现从产品、到方案化的迭代。从商业显示，到元宇宙，数字人，洲明科技一项是应用领域创新的领导者。在全新的时代背景下，中低端市场的极致内卷，对于两者的影响来说，并不太大。而对于中高端市场的争夺，则是两者的核心。也是在这个时候，无论是军政企还是商业场景，追求的都是“绝对效益化”，何为“绝对效益化”？即为通过一定资金，实现在某个项目上的绝对创新力与产品力，将有限的资金，用在更有价值的领域。从这一方面来看，洲明科技在应用层面的实力，至少在表象上，强于利亚德。如在近年来火爆的XR虚拟之作领域，洲明科技及其子公司雷迪奥提供的一百多个数字虚拟影棚在全球范围遍地开花，制作出了如《瞬息全宇宙》、《繁花》、Netflix版本《三体》等现象级文艺产品以及大众影视产品。让市场刮目相看。前瞻布局：传统LED产业稳扎稳打VS前瞻元宇宙领域大开大合从前瞻产业上来看，从对外的诸多大型展示平台上，利亚德给人的形象是一个“以LED显示为核心，还有许多小副业”的LED显示企业。而洲明科技给人的形象则更趋近于“以LED显示为工具，在各大应用领域遍地开花”的解决方案企业。无论实在ISLE、还是在刚过去的infocomm china 2024, 利亚德给人的感觉都是技术前沿，如在小间距LED领域，MIP技术立于产业前言，在AI领域，利亚德的动作捕捉技术炫酷亮眼。    而洲明科技则是打出了“光显+AI 软件定义大屏3.0”，展示了全球首发“光显内容安全播控全流程解决方案”、多模态AI互动数字人、元宇宙生态鱼缸屏、国内行业首个获得DCI认证的5米LED电影屏、AM驱动/MIP/COB等创新技术产品。http://objectmc2.oss-cn-shenzhen.aliyuncs.com/yhdoc/202405/07/202405071755261534444722.png由此同样可见，一个是稳扎稳打的LED显示品牌；一个则是大开大合的、具备跳跃性发展思维的前沿企业。尽管我们知道，对于数字人、XR、AR等领域，利亚德科技的入局并不算晚，但对于类似前瞻技术的展示与应用发掘，利亚德一直保持着“小心翼翼的探索”，而并未对外进行太大声量的展示。从安全性来说，这是一个立足于军政企项目的的安全路线，可以犯小错，但不会出现大路线上的失误，但这样的做法，同样会让这样一家企业，在更新迭代迅速的物联网科技时代，落后于其他品牌。反观洲明科技每一次展示带来的创新性场景，则足以吸引诸多项目方以及用户端。在如今创新产品缺乏的阶段，斩获头筹。http://objectmc2.oss-cn-shenzhen.aliyuncs.com/yhdoc/202405/07/202405071755381286035265.png当然，同为LED显示行业的明星品牌，一个致力于在国家重大项目上履行自己的责任，打造“国之重器”；一个则是致力于在各大创新的常用场景上，带来全新的体验。两者各有优势。不相上下。本次利亚德跌落智显王座，洲明登顶，是时势使然，两者之间微弱的差距，也只是在特殊阶段的一时发展，两者的平衡发展，则更加说明我国LED智慧显示在各大领域上不断深耕。无论对于国家发展亦或是大众体验来说，这都是一件好事。