“富二代”携手“海龟” 团购网站“狼”来了

“富二代”携手“海龟” 团购网站“狼”来了

                           

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腾讯将Groupon引入中国，使得整个团购网站行业在竞争上又多出一个“富二代”（腾讯投资）加“海龟”（Groupon入华）的角色，2011年团购网站行业的年度精彩大戏已拉开帷幕。　　

近日，记者从腾讯公司获悉，腾讯和团购鼻祖Groupon将各出5000万美元成立合资公司，共同推出团购网站“高朋”，意欲在国内已是千团林立的团购网站行业横插一脚。目前，gaopeng．com域名已经被腾讯公司买下，对此，业内人士认为，腾讯将Groupon引入中国，使得整个团购网站行业在竞争上又多出一个“富二代”（腾讯投资）加“海龟”（Groupon入华）的角色，2011年团购网站行业的年度精彩大戏已拉开帷幕。

“富二代”的谋略

“腾讯董事会主席马化腾曾在多个公开场合谈到腾讯要进行战略转型。最近腾讯开放QQ团购平台，以及将与Groupon成立合资公司，都是腾讯在进行战略转型的表现。”腾讯内部消息人士向记者表示，今后，腾讯公司将有两部分团购业务，一部分是腾讯原有团购业务QQ团，另一部分是Groupon的团购业务，两部分互不关联。

“团购市场未来的机会很大，用户需求和地域多样化，整个市场将会容纳很多不同的服务商。”基于此， 腾讯互联网业务系统总裁吴宵光表示，在QQ团购方面，腾讯公司坚持平台开放的战略方向，在1月27日就正式开放了QQ团购平台，整合IM、SNS、支付等多个环节的服务，为接入的团购服务商提供一整套的解决方案。目前，该平台已陆续接入了F团、联合购买网、积享通、蓝房网等十余家合作伙伴。借助这些合作伙伴的力量，加上腾讯的海量用户和运营经验，QQ团购的力量不容小觑。深圳积享通的相关负责人就至今还难抑兴奋：“公司在QQ团购平台上曾经创下过单笔资源单日销售额接近200万元的纪录。当时的销售数据震撼了整个公司，相当给力。”

既然腾讯已经有了团购业务，为什么还会选择合资公司的方式与Groupon合作？

腾讯内部人士称，腾讯这样做更多的是基于战略布局的考虑，短期内并不一定能带来团购业务收入的大幅度增长。据记者了解，中国的团购市场不同于海外团购市场，Groupon在海外市场更像是一种媒体资源，商户将信息放在Groupon上，主要为了宣传自己的产品或服务，

Groupon可以实现40％－50％的毛利率；而中国的团购市场，很多商户只盯着线上线下的销售，毛利率只能达到10％左右。Groupon能够从腾讯借入大量用户和流量，并且能够用大量资金做资源推广，很有可能将资源价格抬高。这对于以较低成本获取资源的中国本土团购网站来说，无疑是一个不容乐观的竞争局面。

是否“狼”来了

业内消息灵通人士向记者透露，腾讯和Groupon的合作，导致整个团购网站行业人心惶惶，经常聚头开会，商讨应对之策。团购网站行业真的“狼”来了吗？记者就此采访了一些相关人士。

“我们认为只要在公平竞争的原则下，各家大站都仍然有自己独特的机会和优势。” 团购消费专家、团800联合创始人胡琛向记者表示，团购是一个非常注重本地化经验的互联网业务，我国的团购市场与美国有很大的不同。首先，根据团800的统计，截至2010年年底，国内已经有1700家团购网站，远超出美国类似网站的数量；其次，消费折扣的比例也比Groupon在美国坚持的5折要低很多，团800的统计来看平均是3．3折；此外，我国的支付信用体系、商家服务质量以及物流快递的现状，也导致产生了很多“中国特色”的团购方式和问题。在这些挑战面前，Groupon与腾讯一样都是新手，需要更潜心研究中国消费者的需求，并以一个务实严谨做业务的踏实态度，才可能追赶上目前行业里的对手。对于是否当心“狼”来了的问题，胡琛表示，不存在这种忧虑，作为国内最大的独立团购导航网站，团800一直是各家团购网站与消费者连接的桥梁，“当然很期待各家团购站都能为中国网民带来各自不同的价值。”

创新工场创始人李开复表示，腾讯和Groupon的合作受制于国内的团购利润低、成本高等原因，可能仍然无法适应本土化的野蛮竞争。他同时表示，两大巨头拥有流量和品质上的优势。李开复称，Groupon选择和腾讯合作，但是至少有6点因素他不看好。一是中国团购利润太低，二是Groupon总部不放权（例如降低利润），三是没有技术门槛或明显竞争优势，四是Groupon总部在做傻公关，五是不适应本土化野蛮竞争，六是人才成本过高。但是双方合作将会受益于腾讯的巨大流量和Groupon自身的品质保证，而且能够更好地平衡商家和用户利益。

此外，团购网站行业是否因为会腾讯和Groupon的合作而洗牌？胡琛表示，实际上洗牌格局并非因为Groupon进入才开始。截至2010年12月底，排名前十名网站与后续追赶者的差距已经拉开，前几名的较量已经从选品的竞争发展至拼服务、拼基础架构，甚至比拼大众宣传了。根据统计，春节前后各大团购网站均拿出巨额奖金开展抽奖活动，加快招募用户注册的步伐，这可以说是在积极屯兵。2011年的竞争势必白热化，只是Groupon的引入，会使得整个竞争市场上又多了一个“富二代”（腾讯投资）加“海龟”（Groupon入华）的角色。

李开复预测，千团大战后，1000多家团购网站只会剩下约10家有规模、能盈利的网站存在。在这10家团购网站中，又可分为两种类型。第一种是精通线下推广、平衡用户商家利益、帮助商家增加回头客和重视商家质量诚信的，第二种是如腾讯、大众点评网这样值得用户信任的巨鳄。第一种类型的团购网站有可能会被第二种类型的团购网站边缘化，除非他们能创新模式或打造品牌，形成壁垒。

对于未来我国只有不超过10家团购网站能存活下来的说法，胡琛并不认同。他认为，2011年前10名的综合性的大型团购网站将会基本稳定，并占据较大的市场份额，而类似中国电信“开团”这样的行为说明，很多专业型的、中小型的团购网站凭借自身的独特资源，如酒店、旅游、特定行业优势等，拥有一块属于自己的垂直细分化发展空间。就像沃尔玛、家乐福与专卖店、社区小型超市的并存关系一样，仍然会存在不同规模、专注不同品类、覆盖不同服务半径的若干团购网站。

未来之路

2010年团购网站的发展可以用“一帆风顺”、“皆大欢喜”来表述。2011年团购行业仍将是高速发展的一年，据预计，2011年全年的团购销售额将达到200亿，将是2010年的10倍。

胡琛认为，无论是团购网站，还是参与团购的商户，或者是团友们，都将变得更加理性与成熟。2011年团购网站的竞争将更加激烈，消费者将会得到更多的实惠，实物型团购将在2011年获得很大的成长空间。诚信的问题将得到更高程度的关注，也将找到相应的解决办法。整体来讲，团购非常依赖口碑推荐，团购社区将会得到网友的更多关注。

鉴于团购网站存在的入门门槛低、服务质量良莠不齐、行业核心价值同质化严重、商家营销效果不能持久、网络巨头的加入带来市场挤压等诸多问题，业内人士认为，未来的网络团购网站，将呈现出四大趋势：一是业务经营方向将呈现行业性分化；二是渠道规模化争抢转向地域性深耕；三是单次低价推广模式向持久促销营销模式升级；四是网站推广渠道更多元，消费支付途径更便捷。


附一：

      国内团购网站不惧Groupon入华 靠自身建设迎战

            

从左依次为：拉手网CEO吴波、满座网CEO冯晓海、团800联合创始人胡琛、24券网CEO杜一楠、浪淘金CEO周杰。（TechWeb配图）

【TechWeb消息】2月22日消息，拉手网CEO吴波、满座网CEO冯晓海、24券网CEO杜一楠、团800联合创始人胡琛、浪淘金CEO周杰作客第119期IT龙门阵。团购网站皆表示，不惧怕Groupon入华，将更注重自身团队的建设。

谈Groupon入华：只是多了一个玩家

满座网CEO冯晓海表示：“Groupon是‘杂牌军’，力不会往一块使，满座主要考虑的是自身建设，如何为消费者服务、为商家服务。中国多了一个参加者而已。”

24券网CEO杜一楠认为，就像体育比赛，一个人的游戏没有意义。“更多的人参与团购是好事，最终收益者是商家，最后的决定胜负的是四个字：根正苗红。”

杜一楠认为，未来团购行业比的是“铁人三项”：线下服务、融资、团队文化，某一步走的快没有意义，关键在于三项是不是都很强，有足够耐力和韧性的网站将冲到前面。

团购导航网站团800联合创始人胡琛称，这不是一个月的比赛，而是三年、五年甚至更长。精准营销平台浪淘金CEO周杰认为，Groupon在中国并没有优势，跨国公司有很多地方施展不开，“Groupon也只是个年轻公司，进入中国后，和大家站在同一起跑线上。”

拉手网CEO吴波则直言：“怎么进来怎么离开，等它离开了去美国跟它打。”

未来是否会打价格战?

Groupon入华后，是否会引起团购行业价格战?杜一楠认为，Groupon入华，消费者多了一个服务的选择，肯定会对市场有影响，这个行业会向商业化走，只有你能够提供商业化服务的时候，才能有资格向用户、商家索要一个跟别的不一样的回报率。

冯晓海称，满座网不会与Groupon打价格战。但他同时强调，“满座网的策略是，重要战役上‘歼灭’它;二是狙击战，满座网现全国销售团队达1000人。

坚持对Groupon员工永不录用

此前曾有消息称，多家团购网站联合表示，未来将对Groupon员工永不录用。拉手网吴波和满座网冯晓海在现场表示，确实曾有口头承诺。
杜一楠认为，员工的忠诚度有不同的定义，金钱只是一部分。如果员工只看重金钱，这个员工也不值得留。“对于24券网，如果不能提供这样的待遇或者发展空间，流失是他们自己的选择，我们应该尊重他们的选择。”

胡琛称，在过去两三个月李，看到行业里有恶性的、几倍工资挖人，他表达了两个观点：“第一点，如何保证挖过去的在一个月不会被裁掉，第二点，怎么保证不是竞争对手派过去的‘无间道’?”

后来者还有机会：大象不妨碍鸟飞

周杰认为，团购的本质是促销信息的渠道。Groupon的核心资产是5000多万的邮件列表，在团购领域，团购幸福曲线是“凹”形的，新进入的团购网站小打小闹也很幸福。

胡琛比喻称：“大的生态系统中，有大象，但不妨碍有鸟飞。就像有家乐福、好邻居，也有烟酒店，未来的机会将在垂直领域，如社区。”
“有两种类型的团购网站，一类是个别的小网站，以变现为目的;另外一类以规模或者上市为着力点，两种是不同业务，变现有机会，规模性的网站机会越来越小。”杜一楠称。

国内团购网站爆月薪：满座平均5000元

团购网站还自爆了公司的薪资水平。满座网冯晓海透露，满座网平均公司比Groupon低十倍，约5000元。目前，满座在全国拥有员工500人。

杜一楠称，24券目前工资比行业低20%-30%，未来将不断吸引人才，预计两年月后比行业平均水平高20%-30%以上。