Made in China=低质量产品，谁之过？答：客户

武晔卿

但凡有点小钱、或稍有点品位的人，在买大件的时候，都会选择进口货。首选美、德，其次是法英日加，再其次是意韩等。提到国货，都逃离不了质量太差的摇头。有些不懂机电技术的亲朋好友，常带有“哀其不幸，怒其不争”的语气问我“我们国家的产品咋就做的不可靠呢？问题到底在哪呢”，我的答复基本都是“比较复杂，三言两语难以说清楚”搪塞之。

但关于这个问题，其实我已经有答案，只是不敢当他们面说，我也害怕一个砖头暖瓶（装有热水）横飞的世界。问题到底在哪呢？在客户。原因为何？

商人是逐利的，逐利的前提就是讨好客户，国内的消费者，更多的是关注价格，大家去看看投标的结果，哪次不是最低价格的中标？既然如此，又何必去做质优价优的产品，莫不如降低成本，做点表面文章，毕竟没人会愿意牺牲合理的利润而换取合同额。出差在巴黎，在超市中，发现不同的肉块，价格差好几倍，早晨送来的和晚上刚刚送来的，同一部位的肉，都有不同的价格，于是认可吃新鲜的您就多掏一点钱。而在国内呢，没人认可优质优价，商家自然按照客户制定的游戏规则来玩了。

可能有人会说了，我们想买优质优价的，但谁知道你们是不是以次充好呢，付出了优价，却没得到优质的产品。您也不傻啊，买了一次上当了，下次您还会去那家超市吗？如此下去，做人实诚的商店将越来越发达。自然的优胜劣汰。

我做生意中，报价的方式一般都是在刨除成本、税收、管理成本、人工成本后，都会加上15%左右的合理利润，如果没有这部分合理的利润，公司不能持续发展，不能去找到更好的技术专家，不能购买更好的资料，不能让技术专家们安心归附衣食无忧，不能很好的改善他们的办公条件，他们如何去安心开展工作。因此我将坚持，如果不能允许我保留这部分利润的客户，是在逼着我的企业和团队做“涸泽而渔，焚林而猎” 的事情，不得已我也只能放弃这单生意。不过幸运的是，迄今为止，我的客户朋友们都还接受我的观点。于是也才有了逐步的发展。

就像高考的指挥棒一样，天下考生都在围着转，在商场中，顾客是上帝，在制定着游戏规则，制定游戏规则的，不要埋怨玩游戏的人。

《非诚勿扰》马上开始，文思不再涌，不知道咋结尾，好在意思已经表达出来了，就写到这里吧。抱歉抱歉。